Weiterbildungen und Training für Objektberater
In der Bauproduktbranche geht es um den Ausschreibungserfolg der eigenen Produktssysteme und die erfolgreiche Umsetzung bis zum Projektabschluss. Um die Vertriebsziele zu erfüllen bietet der gesamte Vertriebsprozess enorme Chancen und Optimierungspotenziale, die mit unseren Weiterbildungen und Trainings für Objektberater geschärft werden.
Wir holen aus Ihren Leads und Objektchancen messbar mehr Ausschreibungen raus und bringen Ihre Außendienstberater schrittweise in die Topposition Ihrer Branche. In jeder Prozessphase, von Objektinformationen, der Planer-, Architektenberatung, der Verkaufspreisverhandlung bzw. Preiskoordination z.B. mit dem Großhandel bis zur sicheren Ausführungsbetreuung mit dem Objekteur, werden Ihre Objektberater wirkungsvoller.
Für die hohe Komplexität zur Steuerung der erforderlichen Beziehungsnetzwerke bedarf es typengerechter Menschenkenntnis und treffsicherer Überzeugungsstrategien. Viel Zeit bleibt nicht und die Produktsysteme sind aus Kundensicht oft vergleichbar. Wir geben in unseren Weiterbildungen dem Objektberater genau die Vertriebswerkzeuge, die er für den entscheidenden Vorteil seiner strategischen Objektarbeit benötigt. Wir machen Meister im Umgang mit den unterschiedlichen Beeinflussern und Entscheidern um die Nr.1 zu werden.
In unserem speziell auf Ihr Unternehmen bezogenes Trainingsprogramm vermitteln wir, wie das richtige individuelle Verhalten den Objekterfolg gewährleisten kann.
FAQ - Objektberatertraining
Die komplexen Fähigkeiten für das Objektgeschäft werden mittels ratiomotion® Intervall-Transfermethode praxiswirksam transferiert. Aufgrund aktiver Umsetzungsphasen zwischen den Trainingsintervallen und Blended Learning wird Lernen leichter als Vergessen.
Trennen Sie sauber die Beratung von der Analyse der Anforderungen. Beraten Sie genau das, womit Sie klar punkten und erleichtern Sie dem Architekten / Planer die Arbeit. Werden Sie zum Dienstleister und Wunscherfüllungspartner.
Bereiten Sie sich detailliert vor und planen Sie Ihre Verhandlungsstrategie. Denken Sie daran, welche Argumente Ihre Leistung aufwerten und geben Sie nicht ohne Kampf nach. Reflektieren Sie sich und buchen Sie ein s pezielles Seminar nach Maß.
