Das Trainingsprogramm von Ralf Koschinski für Mitarbeiter im Vertrieb, verwandelt einen Vertriebsleiters von einem Experten, zu einem
inspirierenden Coach.
Im Schulungsprogramm für Weiterbildung im Vertrieb erhalten Vertriebsleiter Einblicke in ihre persönlichen Vorurteile, Wahrnehmungen, Kommunikationsansätze und
Qualifikationslücken, die ihre Fähigkeit beeinträchtigen, die Rechenschaftspflicht zu erhöhen und die Leistung zu stärken.
Mithilfe der indidivuellen Weiterbildung im Vertrieb, und der Fähigkeit lernen Manager, Teammitgliedern dabei zu helfen, selbst Wege zu finden, um Stärken zu nutzen. Sie lernen, ihre Teams zu coachen,
um durch Problemlösung kontinuierlich zu wachsen und sich zu verbessern. Das Ergebnis ist ein Team von selbstbewussteren, eigenständigeren und kompetenteren Verkäufern, die ihre Geschäftsziele unabhängiger
erreichen und eine Kultur schaffen, die Feedback wertschätzt und zur Selbstmotivation anregt. Dieses Programm bietet Vertriebsmanagern die erforderlichen Prozesse, Fähigkeiten und Tools, um das Lernen zu stärken,
dauerhafte Verhaltensänderungen zu bewirken und die Ergebnisse zu verbessern. Unsere Programme sind vom Seminar bis hin zum Coaching auch online möglich.
Gerne beraten wir Sie.
Im Mittelpunkt unseres Programms stehen Vertriebsleiter, die sich an einem kollaborativen Prozess beteiligen, um den Teammitgliedern und Mitarbeitern im Vertrieb dabei zu helfen, selbst zu bewerten und Wege zu finden, um Stärken zu nutzen und die Leistung durch effektive Problemlösung zu verbessern. Wir statten Vertriebsleiter mit einer Roadmap für eine effektive Problemlösung aus, indem wir zunächst den aktuellen Status bewerten, um positive Ergebnisse und Verbesserungsmöglichkeiten zu ermitteln, das Grundproblem analysieren, das eine stärkere Leistung verhindert, und dieses Grundproblem dann mit Maßnahmen angehen.
Unser derzeitiges Betriebsumfeld erfordert eine Veränderung in der Art und Weise, wie wir mit Kunden in Kontakt treten und an sie verkaufen. Diesen persönlichen Verkauf und Vertrieb, hatten wir als selbstverständlich angesehen haben. Die Art und Weise, wie wir Kundendialoge und Verkaufschancen vorbereitet, durchgeführt und weiterverfolgt haben, muss sich anpassen. Vertriebsprofis müssen in der Lage sein, die künstliche Barriere zu überwinden, die beim Verkauf in einer virtuellen Umgebung besteht, indem sie verbesserte Verkaufsfähigkeiten einsetzen, um Kunden zu binden, zu personalisieren und zu entwaffnen. Virtuelles Verkaufen erfordert eine große Verschiebung von traditionellen Verkaufstechniken, um ein ansprechenderes und vernetzteres Käufererlebnis zu schaffen.
Unser Verkaufstraining als Weiterbildung im Vertrieb ist die Grundlage unseres Verkaufsansatzes. Beim beratenden Verkauf geht es darum, den mit Kunden verbrachten Momenten einen Mehrwert zu verleihen, indem sie in einen echten, bedarfsorientierten Dialog und nicht in ein produktorientiertes Verkaufsgespräch eingebunden werden. Unsere Programme gehen den beratenden Verkaufsansatz noch einen Schritt weiter, indem sie das Verkaufsverhalten von Vertriebsprofis verankern, das ihnen hilft, in Verhandlungen Win-Win-Ergebnisse zu erzielen, oder Verkäufern dabei helfen, die Rolle eines vertrauenswürdigen Beraters zu übernehmen. Verkaufstraining und Weiterbldungen unterstützen Verhaltensänderungen innerhalb von Organisationen, indem sie Vertriebsleiter zu Sales Coaches machen. Personen, die eine Verkaufscoaching Schulung absolvieren, lernen, wie sie ihren Verkaufsteams ein konstantes und umsetzbares Feedback geben können. Verbesserte Coaching Fähigkeiten ermöglichen es Führungskräften, die Leistung ihrer Teams nach Abschluss eines formellen Verkaufstrainings weiter zu verbessern.